Polski
English
Magyar
Deutsch
Español
Italiano
Lietuvių
Română
Alati za efikasnost
ONe planovi ruta
Optimizujte rad komercijalista i pratite sprovođenje prodajnih strategija na terenu
ONe planovi ruta je modul koji podržava planiranje i sprovođenje poseta komercijalista klijentima. Modul omogućava kreiranje cikličnih planova poseta, automatski generiše zadatke za komercijaliste i pruža potpunu preglednost (kontrolu) sprovođenja u panelu za upravljanje.
Zahvaljujući tome, tim radi ujednačenim tempom, ne zaboravlja ključne klijente, a rukovodstvo ima alat za praćenje sprovođenja planova i efikasnosti komercijalista na terenu.
Šta su planovi ruta?
Planovi ruta su planovi redovnih poseta komercijalista, koji obuhvataju sve klijente koji su im dodeljeni. To nije jedna ruta, već skup ponavljajućih poseta koje se obavljaju u utvrđenom razmaku – npr. nedeljno, dvonedeljno ili mesečno.
Svaki plan rute odnosi se na jednog komercijalistu i sadrži listu klijenata sa dodeljenom učestalošću poseta. Sistem uzima u obzir razlike u segmentima i prioritetima – strateški klijenti mogu da se posećuju češće, a manji povremeno.
Planovi ruta pomažu da se rad na terenu organizuje uz očuvanje fleksibilnosti neophodne u direktnoj prodaji.
Ciljevi uvođenja planiranja ruta
Modul je nastao kako bi podržao i komercijaliste i rukovodioce prodaje.
Najvažniji ciljevi su:
- Standardizacija planiranja ruta u organizaciji.
- Veća transparentnost aktivnosti na terenu.
- Automatizacija zadataka koji proističu iz utvrđenog rasporeda.
- Obezbeđivanje učestalosti kontakta sa klijentima.
- Potpuna preglednost aktivnosti komercijalista.
- Mogućnost obračuna sprovođenja planova poseta.
- U budućnosti – integracija sa GPS-om i provera putovanja.
Zahvaljujući tome, kompanija dobija strukturiran model rada, a tim posluje prema jasnim pravilima.
Funkcionalni obim
Modul za planove ruta dostupan je u panelu komercijaliste. Obuhvata, između ostalog:
- Kreiranje ruta i njihovu dodelu komercijalistima i filijalama.
- Dodavanje klijenata na rute zajedno sa oznakama i prioritetima.
- Planiranje učestalosti poseta (nedeljno, mesečno, u određene dane).
- Automatsko kreiranje zadataka na osnovu rasporeda.
- Pregled kalendara poseta za naredne dane i nedelje.
- Upravljanje ovlašćenjima i ograničavanje izmene ruta.
- Izmenu planova ruta koja utiče samo na buduće posete (istorija realizacije se čuva).
- Definisanje vrsta zadataka koji se kreiraju (npr. prodajni sastanak, predstavljanje ponude, servis).
Fleksibilno podešavanje ciklusa
Planovi ruta omogućavaju da preslikate stvarni ritam rada komercijaliste. U podešavanjima možete da odredite: ciklus (dnevni, nedeljni, mesečni, godišnji), određene dane u nedelji, vreme poseta, naziv i vrstu zadatka i obuhvat rute.
To znači da plan nije „krut, nametnut odozgo”, već prilagođen konkretnom regionu, portfelju klijenata i prodajnoj strategiji.
Planovi ruta ne samo da organizuju raspored rada na terenu – oni omogućavaju i da analizirate kako posete utiču na prodaju i odnose sa klijentima. Zahvaljujući istoriji obavljenih poseta, povezanim beleškama i zadacima, možete:
- da proverite koje posete se pretvaraju u rast porudžbina,
- da brzo uočite klijente sa kojima u određenom periodu nije bilo kontakta,
- da analizirate efikasnost rada na terenu na nivou regiona ili komercijaliste,
- da planirate aktivnosti na osnovu podataka, a ne izjava.
To je alat koji ne samo da unapređuje proces, već omogućava i da se izmeri njegova efikasnost.
KAKO FUNKCIONIŠE?
Kreirate planove ruta i dodeljujete ih komercijalisti ili filijali
Dodajete klijente i određujete učestalost kontakta (npr. pomoću oznaka)
Podešavate raspored i vrstu zadataka za ciklus poseta
Sistem automatski kreira zadatke za naredne dane u skladu sa planom
Komercijalista obavlja posete i dodaje beleške, a rukovodilac vidi napredak
Dostupnost modula
Modul planova ruta sada je dostupan u ONe sistemu kao zasebna funkcionalnost.
Da biste ga pokrenuli u svojoj organizaciji, obratite se stručnjaku za uvođenje – pomoći će Vam da ga konfigurišete, dodelite planove ruta komercijalistima i prilagodite modul Vašim procesima terenske prodaje.
Da li ste znali...
ONe je platforma koja se stalno razvija i održava blizak kontakt sa svojim klijentima. Svakog meseca organizujemo vebinare na kojima predstavljamo nove, aktuelne i planirane projekte.
Ostanite u kontaktu sa nama i pratite nove funkcionalnosti koje uvodimo svakog meseca.
Saznajte više o ONe-uKORISTI
Ključne koristi
Zadovoljan klijent koji se redovno obilazi
Redovne posete obezbeđuju da svaki klijent ima stalan kontakt i brigu.
Ušteda vremena zahvaljujući automatizaciji
Zadaci se kreiraju automatski, bez ručnog planiranja i prepisivanja rasporeda.
Potpuna preglednost aktivnosti komercijalista
Rukovodioci vide obavljene, planirane i propuštene posete zajedno sa istorijom aktivnosti.
Bolje sprovođenje prodajne strategije
Mogućnost praćenja učestalosti poseta prema utvrđenom ritmu i prioritetima klijenata.
Veća kontrola nad promenama ruta
Ograničavanje neovlašćenih izmena ruta pomaže da se očuvaju ujednačeni prodajni standardi.
Bolje usklađivanje aktivnosti zahvaljujući segmentaciji klijenata
Oznake klijenata pomažu da posete planirate prema njihovoj vrednosti i potrebama.
Budite korak ispred konkurencije
Upoznajte sve funkcionalnosti ONe-a, kako one koje su spremne za uvođenje u Vašu kompaniju već danas, tako i one koje ćemo prilagoditi Vašem poslovanju.
Saznajte više
Hajde da sarađujemo
Postignite više za kraće vreme uz našu naprednu B2B platformu. Pojednostavite prodajne procese, povećajte operativnu efikasnost i izgradite jače odnose sa klijentima. Javite nam se već danas i saznajte kako možemo da pomognemo rastu Vašeg poslovanja.
Nakon slanja poruke dobićete potvrdu na e-adresu.
Klikom na „Pošalji“ pristajete na obradu Vaših ličnih podataka u svrhu kontaktiranja. Sve informacije o obradi ličnih podataka i Vašim pravima nalaze se u našoj politici privatnosti. Dodatna pitanja možete poslati na adresu: iod@b2b.one
