Polski
English
Magyar
Deutsch
Español
Italiano
Română
Srpski
KLIENTO ISTORIJA
Daniella Villamosag
Šiandien Daniella Villamosag yra Vengrijos elektrotechninių medžiagų distribucijos lyderė. Įmonė rinkoje veikia jau 27 metus, joje dirba beveik 400 žmonių, o pajamos siekia 18 mlrd. HUF. Trumpai tariant, puiki, sėkminga įmonė. Bet ne visada taip buvo…
Nuo krizės iki viršūnės
Dešimtajame dešimtmetyje įmonė buvo vienas filialas, nuosekliai stiprėjantis vietos rinkoje. Tada nuolat augantį verslą ištiko 2010 m. ekonomikos krizė, privedusi daugelį Vengrijos įmonių prie bankroto. Tuo sunkiu momentu Daniella pakeitė savininkus. Tai turbūt nebuvo geriausias metas perimti organizacijos vadovavimą, ypač santykinai jaunam žmogui.
Erno Hadnagy, tas žmogus, yra dabartinis įmonės prezidentas. Jis pirmiausia susipažino su įmone iš vidaus ir tiksliai išanalizavo, kaip ji veikia. Drąsios investicijos, naujų sprendimų paieška ir atvirumas technologijoms leido jam 2015 m. staigiai paskatinti įmonės augimą. Ši tendencija tęsiasi iki šiol. Ir būtent čia, kaip ir daugelyje sparčiai augančių įmonių, prasideda bėdos.
Norėjome technologiškai pasenusią prekybos platformą pakeisti moderne B2B sistema
Pertekliaus krizė
Pagrindinė įmonės problema buvo plėtra aptarnaujant B2B. Be kita ko, iššūkį kėlė jos sudėtinga organizacinė struktūra: centrinis sandėlis, daugiau kaip 30 filialų, daugybė pardavimo kanalų internete ir ne internete, pardavimų atstovai ir nuosavi prekių ženklai. Kita didelė problema buvo sudėtingos distributoriaus kainodaros politikos atspindėjimas sistemoje, grindžiamoje geriausios kainos logika. Klientai turi dinamiškas, individualias kainas, nustatomas vietoje pagal daugybę parametrų. Įmonei reikėjo IT sprendimo, leidžiančio atlikti greitus skaičiavimus dideliu mastu.
Daniella ilgai ieškojo sprendimo, tačiau gauti pasiūlymai nesugebėjo apdoroti tokios sudėtingos organizacijos: pakeitimai buvo per brangūs ir užtrukdavo absurdiškai ilgai. Susidūrus su tokiu iššūkiu, padeda dvi iš pažiūros prieštaringos savybės: drąsa griebtis naujų sprendimų ir nuolankumas patikėti ekspertais. Dėl šių savybių Erno Hadnagy pradėjo dirbti su ONe E-commerce, pasirinkdamas sprendimą, atitinkantį visus įmonės poreikius.
ONe diegimo nauda
Erno Hadnagy
Generalinis direktorius
Erno Hadnagy
Generalinis direktorius
„ONe platformos diegimas leidžia mums kurti ilgalaikį konkurencinį pranašumą Vengrijos rinkoje.“
+20 %
didesnis pardavėjų
efektyvumas
- Pardavimų proceso automatizavimas
- Greitas ir lengvas diegimas
- Didesnis konkurencingumas rinkoje
- Didesnis pardavimų efektyvumas
ONe diegimas
Įdiegus ONe platformą įmonė galėjo visiškai automatizuoti pardavimų procesus, įskaitant kainų valdymą, kuris distributoriaus pasiūloje yra labai sudėtingas. Daniella Villamosag dabar taiko daugiakanalę strategiją ir aptarnauja kiekvieną klientą vienodai, nepriklausomai nuo pardavimo kanalo: internetu, telefonu ar asmeniškai viename iš 30 filialų.
Dideliu sistemos privalumu pasirodė lengvas ir greitas diegimas, kurį įmonė atliko pati, savo IT komandos jėgomis. Vos per 6 savaites po pirkimo sprendimo įmonė buvo pasirengusi aptarnauti pardavimus naujoje sistemoje.
Kartu su ONe platforma Daniella Villamosag įsidiegė ne tik jai tinkančią IT sistemą, bet ir B2B pardavimų procesų žinias, pagrįstas geriausia rinkos praktika.
ONe platforma toliau vystosi. Kas 2–3 savaites atsiranda naujų, labai naudingų funkcijų, išlaikančių ją pagal dabartinius rinkos standartus. Daniella – įmonė, kuri tikrai pasinaudos nuolatiniais sistemos atnaujinimais. Ji nesiremia praeities sėkmėmis. Naujai pastatytas įmonės logistikos centras yra jos augimo įrodymas, bet kartu ir pažadas dėl tolesnių iššūkių ONe E-commerce.
Su ONe platforma integruotos sistemos
Tvarkomi procesai skaičiais:
+160 tūkst.
Animuotas skaitiklis
+15 tūkst.
B2B klientų
+100
pardavėjų
+18 mln.
pajamų (HUF)
Atraskite mūsų klientų sėkmę
Parašykime Jūsų istoriją kartu
Atvejo analizė
Dirbkime kartu
Pasiekite daugiau per trumpesnį laiką su mūsų pažangia B2B platforma. Supaprastinkite pardavimų procesus, padidinkite veiklos efektyvumą ir kurkite tvirtesnius santykius su klientais. Susisiekite su mumis jau šiandien ir sužinokite, kaip galime padėti Jūsų verslui augti.
Išsiuntus žinutę gausite patvirtinimo el. laišką.
Spausdami „Siųsti“ sutinkate, kad Jūsų asmens duomenys būtų tvarkomi su Jumis susisiekimo tikslu. Visą informaciją apie asmens duomenų tvarkymą ir Jūsų teises rasite mūsų privatumo politikoje. Papildomų klausimų galite pateikti parašę adresu: iod@b2b.one
